Otomotiv Yan Sanayi Firmasının B2B SEO Başarı Hikayesi

Otomotiv yan sanayi, fiyat hassasiyetinin yüksek olduğu ve satın alma kararlarının uzun sürdüğü bir alandır. Anadolu'da fren ve süspansiyon parçaları üreten orta ölçekli bir firmanın yaşadığı temel sorun da buydu: kaliteli ürün üretiyorlardı ama yurt içi ve yurt dışı alıcılar onları aramada bulamıyordu. Gazioğlu olarak başlattığımız B2B SEO çalışması, sekiz ay içinde firmanın dijital görünürlüğünü kökten değiştirdi.

Başlangıç Tablosu

Firma daha önce yalnızca fuar ve referans üzerinden iş alıyordu. Web sitesi statikti, ürün sayfaları yetersizdi ve teknik terimler için hiçbir sayfa Google'da ilk üç sayfada bile yer almıyordu. İlk denetimimizde şu sorunları tespit ettik:

• Ürün sayfalarında parça numarası, OE referansı ve teknik tablo eksikti.
• İngilizce sayfa altyapısı olmadığı için ihracat aramalarında hiç görünmüyorlardı.
• Site hızı mobilde 40 puanın altındaydı ve indekslenen sayfa sayısı çok düşüktü.

Uyguladığımız Strateji

Teknik Temizlik ve Hız

Önce indeksleme önündeki engelleri kaldırdık. Sunucu yanıt sürelerini düşürdük, görselleri sıkıştırdık ve yapısal veri işaretlemesi ekledik. Bu sayede Google ürün sayfalarını parça numaralarıyla birlikte daha doğru anlamaya başladı.

Niyet Odaklı Ürün ve İçerik Sayfaları

B2B alıcı, bir ürünü ararken çoğu zaman teknik bir sorunun çözümünü arar. Bu nedenle her ürün kategorisi için hem ticari hem de bilgilendirici sayfalar oluşturduk. "Hangi süspansiyon parçası uyumlu" gibi soruları yanıtlayan rehber içerikler, sektörel terimlerle birlikte yazıldı ve SEO hizmetlerimiz kapsamında düzenli olarak güncellendi.

AEO ile Yapay Zekâ Aramalarına Hazırlık

Klasik aramanın yanında, alıcıların giderek artan oranda yapay zekâ araçlarıyla tedarikçi araştırdığını gördük. Bu yüzden içerikleri net soru-cevap yapısında kurguladık ve markayı yapay zekâ destekli arama sonuçlarında kaynak olarak gösterilebilir hale getirdik.

Sonuçlar

Sekiz aylık çalışmanın sonunda firmanın dijital kanaldan gelen iş hacmi belirgin biçimde büyüdü:

• Organik trafik 8 ayda yüzde 240 arttı.
• Nitelikli teklif (RFQ) talepleri aylık ortalama 9'dan 28'e çıkarak üçe katlandı.
• İngilizce sayfalar sayesinde üç farklı ülkeden ilk ihracat görüşmeleri başladı.
• Hedef anahtar kelimelerin yüzde 60'ı Google ilk sayfaya yerleşti.
• Mobil site hızı 40'tan 88 puana yükseldi.

Bu hikâyenin en önemli dersi, B2B'de SEO'nun yalnızca trafik değil, satış ekibine doğrudan giden nitelikli talep ürettiğidir. Sizin de sektörünüzde benzer bir dönüşüm hedefliyorsanız, deneyimimiz hakkında bilgi alabilir ve ücretsiz bir ön analiz için bizimle iletişime geçebilirsiniz. Diğer örnekler için blog sayfamızı da inceleyebilirsiniz.